一夜無話，卻又似有千言萬語在三人中激蕩。天光未亮，王二就爬起來照看他娘，用破陶罐接了屋檐滴下的雨水，小心翼翼地喂了幾口。林楓則借着微光，反復觀看石板上那些炭筆痕跡，手指在空中比劃着蘇然提到的“野莓叢草圖”。蘇然睡得很淺，腦子裏反復推演着那個剛剛成型的、大膽又荒誕的計劃。
“仙氣盲盒”。
這個名字是昨天會議快結束時，蘇然半開玩笑半認真提出來的。當時王二還懵懂地問：“盲盒？是……蒙着眼睛開的盒子？”
“差不多意思。”蘇然解釋，“就是把一些不確定是什麼、但可能有點用處的小玩意兒，裝進統一的、看起來像那麼回事的容器裏，用很低的價格賣出去。買的人，買的是一個‘期待’，一個‘可能撿到漏’的念頭。”
林楓皺眉：“可我們有什麼小玩意兒能裝？樹葉？石子？”
“對，就是樹葉，石子，或者別的什麼看起來有點特別但實際上一文不值的東西。”蘇然眼中閃着光，“關鍵在於包裝和說辭。我們要讓買的人覺得，這裏面‘可能’藏着一片蘊含微弱靈氣的古樹葉，‘可能’是一塊奇異的礦石碎片，‘可能’是某位前輩無意中遺落的無用但有趣的小物件。定價要極低，低到哪怕開出一塊石頭，他們也不會覺得太虧，只會笑罵一句自己運氣不好。但只要一百個人裏，有一個人開出的東西稍微有點意思，或者覺得過程有趣，他就會告訴別人，就會有人跟風來買。”
王二聽得目瞪口呆：“這……這不是騙人嗎？”
“不是騙。”蘇然搖頭，語氣認真，“我們明碼標價，童叟無欺。一個盲盒，賣兩枚劣質銅錢，或者等價的一個粗面餅。我們明確告知，裏面可能是任何不值錢的小東西，價值不確定，購買全憑自願，風險自擔。這叫……售賣‘驚喜體驗’，或者說，‘爲無聊的雜役生活提供一點廉價的期待和談資’。”
他頓了頓，看向柴房外灰蒙蒙的天：“你們想想，那些和我們一樣的雜役，每天除了活就是挨餓，除了挨罵就是絕望，生活有什麼樂趣？如果花兩個銅板，就能換來片刻拆開未知之物的緊張和期待，哪怕最後只是一片破葉子，過程中那點心跳，是不是也值了？更何況，萬一呢？萬一真有點什麼有趣的東西呢？”
林楓沉默片刻，點了點頭：“有道理。就像……賭石，但賭注極小，輸得起。贏了一點，就能開心很久。”
“對！就是這個意思！”蘇然贊賞地看了林楓一眼，“而且，我們可以在盲盒裏，偶爾放一點‘真東西’。”
“真東西？”王二來了精神。
“比如，”蘇然拿出那個清露丸殘渣的小布囊，倒出一點點粉末在掌心，“摻一點點這個，抹在某片葉子上，讓那片葉子帶上一絲極淡的、靈獸喜歡的甜香味。或者，把張大山說的那種遮味草粉，裝一小撮進去，標明‘可能具有驅蟲或遮味的土方材料’。甚至，可以把我們發現的某個安全野菜的地點，寫成小紙條塞進去。這些東西對我們成本極低，甚至沒有成本，但對需要的人來說，可能就有那麼一點點用。這就叫‘增加中獎概率和用戶體驗’。”
王二眼睛亮了：“我懂了！蘇然哥，你這腦子怎麼長的？這也行！”
“光有想法不行，還得能落實。”蘇然開始分工，“林楓，你手巧，負責尋找和制作‘盲盒’的容器。要求：成本幾乎爲零，看起來不能太破爛，最好有點統一性，方便我們攜帶和擺放。”
林楓想了想：“可以用後山一種叫‘軟殼桐’的樹皮，內層光滑，有一定韌性，容易卷成小筒狀，再用草莖捆扎。或者，找一些大小相近的扁平石塊，中間天然凹陷的，清洗淨，用大樹葉蓋上，捆好。”
“好！這個任務交給你。今天就去收集材料，試着做一批樣品。”蘇然又看向王二，“王二，你的任務是‘內容物填充’。分爲幾類：第一類，‘普通款’——後山撿的各種形狀顏色有點特別的落葉、小石子、枯的野果殼、漂亮的鳥羽（褪落的）、光滑的小木片等。要求：淨，別帶蟲子泥土。”
“第二類，‘疑似靈材款’——挑選那些看起來有點晶瑩感的碎石英、帶着特殊紋路的石頭、在靈氣相對濃鬱處撿的樹葉（可能沾了點點露水）、某些有特殊氣味的植物莖碎片。記住，只是‘看起來像’，我們不說它是。”
“第三類，‘功能款’——極少量清露丸殘渣粉末（用樹葉小包分裝，十個盲盒放一個），遮味草粉（如果張大山肯給或我們找到類似植物），‘野莓叢地點’紙條（十個盲盒放一個），‘雨天晾衣竅門’紙條等。這類要嚴格控制比例，不能讓買家覺得很容易開到。”
王二聽得頭大，但努力記着：“我……我盡量分清楚。”
“最後，是我。”蘇然指了指自己，“我負責‘包裝設計’、‘銷售話術’和‘市場測試’。我們需要一個統一的‘標識’，讓人一眼就知道這是我們的東西。還需要一套說辭，既能勾起興趣，又不至於讓人期望過高覺得上當受騙。”
天光大亮後，三人分頭行動。
林楓鑽進後山，尋找合適的“包裝材料”。蘇然則帶着王二，先去了張大山的住處——一個比柴房好不了多少的窩棚。張大山正準備去挑糞，見到蘇然很是意外。
蘇然開門見山，提出需要一點他自制的“遮味草粉”作爲“試驗品”，並暗示如果將來這草粉因此有了點銷路，絕不會忘了他。張大山本就對蘇然抱有一絲希望，雖覺得荒誕，還是從角落一個破罐子裏，小心翼翼地舀出約莫一小把灰綠色的草粉末，用破布包了遞給蘇然：“就這些了，省着點用。這東西就是幾種常見的驅蟲草曬混一起搗的，不值錢。”
蘇然鄭重接過，道了謝。離開後，他將這一小包粉末又分成了五份，叮囑王二這是重要的“添加劑”。
接着，蘇然讓王二去搜集“內容物”，自己則在外門雜役區相對人多的幾個路口慢慢踱步，觀察人流，思考擺攤的位置和說辭。他開啓“銷售之眼”，不斷掃描過往的雜役。
【焦慮，需要發泄】，【麻木，對任何事物缺乏興趣】，【好奇，容易被新鮮事物吸引】，【吝嗇，但可能爲極小代價的娛樂付費】……各種各樣的狀態在他眼前流過。他發現，大約有三成的人，狀態裏隱隱包含着“無聊”、“尋求”或“渴望微小改變”的潛在需求。這讓他對“仙氣盲盒”的受衆有了更清晰的畫像。
中午時分，三人在柴房匯合。
林楓帶回來二十多個“盲盒”樣品。一種是卷起來的淺褐色樹皮筒，用細草莖在兩端和中間扎緊，像個迷你小卷軸，看起來頗有幾分古樸野趣。另一種是扁平的石片“蓋碗”，選的是顏色偏青灰、表面相對光滑的石塊，中間天然凹陷處放東西，上面蓋上一片洗淨的、略帶韌性的深綠色大樹葉，再用草莖十字捆扎，像個原始的小禮物。
“好！”蘇然拿起一個樹皮筒和一個石片蓋碗，仔細端詳，贊道，“林楓，手藝不錯！這兩種都行，樹皮筒看起來更‘神秘’，石片蓋碗看起來更‘扎實’。我們可以混着用。”
王二則拖回來一個破麻袋，裏面裝滿了各式各樣的“內容物”：色彩斑斕的落葉（主要是紅黃褐三色）、形狀奇特的鵝卵石和小石塊、一些枯的鬆塔碎片、幾片還算完整的鳥羽、若光滑的小木片、甚至還有幾個曬的、不知名的小野果。
蘇然蹲下來，和王二一起，按照之前的分類，將這些東西大致分開。他們挑出那些看起來最普通的作爲“普通款”主力；選出一些顏色剔透（其實是普通石英）、紋路奇特（天然花紋）或沾着點溼潤泥土（顯得新鮮）的作爲“疑似靈材款”；最後，將清露丸殘渣分裝的五個樹葉小包、遮味草粉的五小份、以及寫好的五張“野莓叢”紙條和五張“生活竅門”紙條（蘇然用木炭在相對平整的小樹皮上寫的歪歪扭扭的字），作爲“功能款”秘藏。
接下來是“包裝”。蘇然用木炭，在每份樹皮筒和蓋碗石片的表面，都畫上了一個極其簡單的符號——一個圓圈，裏面點了一個點，圓圈下方畫了兩道波浪線。他解釋道：“圓圈代表‘天’或‘包容’，點代表‘未知’，波浪線代表‘氣’或‘運’。合起來就是‘內含天運未知之氣’，簡稱‘仙氣盲盒’標識。簡單，好記，有點玄乎，又不會太招搖。”
然後，他們開始“裝盒”。爲了確保“功能款”不被輕易發現，蘇然讓王二背過身去，由他和林楓隨機將二十份“功能款”夾雜在近兩百份“普通款”和“疑似靈材款”中，分別裝入樹皮筒或石片蓋碗。整個過程有點像做手工，又有點像舉行某種簡陋的儀式。
最後，他們擁有了大約兩百二十個“仙氣盲盒”，堆在柴房角落，像一堆等待命運審判的奇異造物。
“定價呢？”王二問，“兩個銅板一個？”
蘇然想了想：“不，我們靈活點。一個粗面餅可以換一個。兩個劣質銅錢可以換一個。如果以物易物，只要是我們可能需要的東西，比如一小撮鹽、一塊火石、幾結實的麻繩、甚至一條有用的消息，都可以商量。記住，我們的首要目標不是賺多少錢，而是把這些東西‘流通’出去，讓盡可能多的人知道‘仙氣盲盒’這個名字，並產生第一次消費體驗。”
他看着兩人，最後叮囑：“下午，我們去擺攤。地點選在去往後山小路口的那片空地，那裏人流量適中，不太顯眼，也方便有人開了盲盒發現是‘野莓叢’紙條後能立刻去驗證。王二，你負責吆喝和收錢（物）。林楓，你負責維持秩序和補充貨品。我負責觀察和應對各種情況。記住我們的核心話術——”
蘇然清了清嗓子，模仿着一種帶着點神秘和隨意的腔調：
“來來來，瞧一瞧看一看咯！‘仙氣盲盒’，兩個銅板買不了吃虧，買不了上當，買一個未知的驚喜！”
“內含萬般可能：可能是上古仙樹落葉一枚，可能是不知名礦石碎片一塊，也可能是某種實用小竅門或資源線索！”
“全憑手氣，全看機緣！搏一搏，枯葉變靈草；開一開，頑石點金芒！娛樂爲主，切莫較真！”
王二和林楓跟着學了幾遍，雖然有些生硬，但意思到了。
午後的陽光帶着慵懶的暖意，灑在那片不大的空地上。蘇然找了塊相對平整的大石頭，鋪上一塊洗過的破麻布，將一百個盲盒整整齊齊（盡量）地碼放在上面。樹皮筒和石片蓋碗交錯擺放，上面那個簡陋的符號在陽光下清晰可見。
王二站在石頭旁，深吸一口氣，鼓足勇氣，扯開嗓子開始吆喝，聲音因爲緊張而有些變調：“仙……仙氣盲盒！兩個銅板一個！開驚喜，撞大運咯！”
起初，只有零星的幾個雜役路過，好奇地瞥一眼，搖搖頭走了。一個時辰過去，只賣出去三個——一個是用兩個銅板買的，一個是用一個粗面餅換的，還有一個是用一小塊淨的舊布換的。
買的人當場拆開。銅板買到的，開出一片紅色的楓葉，品相完好，那人笑了笑，沒說什麼。粗面餅換的，開出一塊白色的石英石，在陽光下有點反光，那人拿在手裏看了看，嘀咕一句“還挺亮”，揣進懷裏走了。舊布換的，開出一片枯的鬆塔碎片，那人撇撇嘴，隨手扔了。
開局平淡，甚至有點冷清。王二有些泄氣，林楓也默默地看着。
蘇然卻並不着急。他一直在觀察。他發現，真正走過路過的人，大多行色匆匆，爲生計奔波，確實沒心思關注這個。但也有一些，明顯完成了一天主要活計，有點空閒時間，神色中帶着疲憊和無聊的人，會在不遠處駐足觀望，指指點點，但就是不上前。
他知道，需要一點“催化劑”。
他走到王二身邊，低聲說了幾句。王二點點頭，再次吆喝起來，這次聲音大了些，還帶上了蘇然教的新詞：“仙氣盲盒！今新開張，前十位購買的，送‘氣運加持’一次！開出‘功能款’概率小幅提升！先到先得啊！”
“功能款？什麼是功能款？”終於，一個蹲在遠處牆曬太陽的瘦青年被吸引了，晃晃悠悠走過來。
“這位師兄問得好！”蘇然接過話頭，笑容可掬，“功能款，就是盲盒裏可能包含的一些有點實際用處的小東西。比如，可能是指引一處安全野菜地點的紙條，可能是某種驅蟲草粉，甚至可能是一點點靈獸喜歡的零食殘渣。當然，這些都是可能，不保證一定有。但今前十位，機會稍大那麼一點點！”他用手比劃了一個極小的距離。
瘦青年將信將疑，摸出兩個銅板，丟在破布上：“來一個，我試試。要是啥也沒有，就當喂狗了。”
“好嘞！師兄您自己挑一個，講究個眼緣！”蘇然示意。
青年隨手拿了一個樹皮筒，三兩下扯開草莖，打開。裏面是一片有點卷曲的、顏色深褐的葉子，看起來毫無特別。青年臉色一垮。
“別急，看看葉子背面。”蘇然提醒。
青年翻過葉子，只見背面用炭筆寫着兩個歪扭的小字：“向東”。
“這……什麼意思？”青年愣住。
蘇然湊近，壓低聲音：“師兄，這是我們留下的一個‘謎題彩蛋’。您不妨按提示，往東邊走走看，百步之內，或許有點小發現。當然，也可能是我們故弄玄虛，全當散步了。”他說的，正是野莓叢的方向，但沒點明。
青年將信將疑，捏着葉子，真的朝東邊走了。圍觀的兩三個人也好奇地看着他的背影。
大約一刻鍾後，那瘦青年居然回來了！手裏捏着幾顆紅綠相間的野莓，臉上帶着難以置信和一絲興奮：“真……真有！東邊百步拐角坡上，有幾叢野莓！雖然不多，但真是吃的！”
他這一嗓子，頓時吸引了更多人的注意。野莓？能吃的？就在附近？
“師兄好運氣！”蘇然立刻高聲恭賀，“這便是‘功能款’之一了！恭喜師兄，兩個銅板，換一處食物點線索，值不值？”
“值！太值了！”瘦青年興奮地點頭，又摸出兩個銅板，“再來一個！”
這下，圍觀的人動了。好奇心、貪小便宜的心理、對食物的渴望，以及那一點點“搏一搏”的賭性，被這個成功的案例點燃了。
“給我也來一個！”
“我要那個石頭的！”
“我用這個麻線團換，行不行？”
……
小小的攤位前，很快聚攏了七八個人。王二忙不迭地收錢收物，林楓負責從後面的袋子裏補充盲盒上攤。蘇然則遊刃有餘地應對着各種問題，維持着秩序，同時用“銷售之眼”快速掃過購買者，偶爾會“無意”地推薦某個特定的盲盒給某個看起來特別需要一點“運氣”鼓勵的人。
開盒聲，驚呼聲，嘆息聲，笑罵聲此起彼伏。
開出普通樹葉石頭的居多，有人罵罵咧咧，有人一笑置之。但也陸續有人開出了“遮味草粉”（小布包上寫了“驅蟲遮味土方，慎用”）、“清露丸殘渣”（標明“靈獸零嘴，微量”）、“雨天晾衣技巧”紙條。每開出一個“功能款”，都會引起一陣小小的動和羨慕。
尤其是開出一小包“清露丸殘渣”的那個雜役，他正好養了一只瘦了吧唧的尋藥鼠，當場喂了一點，那老鼠興奮地吱吱叫，讓他樂得合不攏嘴，連說自己賺大了。
氛圍越來越熱烈。攤子前圍了十幾個人，後面還有人不斷湊過來打聽。一百個盲盒，竟然在不到一個時辰內，銷售一空！換來了一小堆銅板、幾個粗面餅、一些雜七雜八的常小物件，還有兩條關於哪裏能搞到便宜鹽巴和哪個管事最近心情不好的消息。
“沒了沒了！今售罄！”蘇然高聲宣布，帶着歉意，“感謝各位師兄師姐捧場！明同一時間，或許還有新貨，或許會有新‘彩蛋’，敬請期待！”
沒買到的人悻悻散去，買到的人則聚在一起互相比較着開出的東西，說笑着，仿佛今天平淡艱苦的生活，因爲這小小的兩枚銅板，多了點不一樣的色彩和談資。
收攤回到柴房，三人看着攤在破布上的“收益”，都有些激動。銅錢雖然不多，但加上以物易物的東西，總價值遠遠超過他們投入的（幾乎爲零的）成本。
“我們……成功了？”王二聲音有些顫抖。
“第一步，算是邁出去了。”蘇然也鬆了口氣，笑道，“比預想的順利。關鍵是那個‘野莓叢’的彩蛋開得好，形成了口碑效應和從衆心理。”
林楓默默數着銅錢，一共四十七枚，還有若物品。“明天還賣嗎？”
“賣，但不能天天在同一個地方賣。”蘇然思考着，“要制造一點稀缺性，也要避免引起某些人注意。我們可以換地方，或者隔天賣。而且，‘內容物’需要更新，不能總是老一套。王二，明天你的任務加重，除了照顧你娘，要繼續搜集新的、有趣的‘內容物’，並且嚐試打聽一下，有沒有人需要特定的、我們可能通過盲盒形式‘匿名’傳遞的小消息或小物品。”
“另外，”蘇然拿起一個空了的樹皮筒，“我覺得，我們可以在‘包裝’上再下點功夫。林楓，你能不能想辦法，讓這個樹皮筒……在打開前，有那麼一點點非常輕微的‘震動’或者‘溫熱’感？不用太明顯，一點點就好，增加點‘儀式感’和‘玄乎感’。”
林楓拿起樹皮筒，仔細看了看，又用手指感受了一下樹皮的材質和厚度，沉吟道：“如果找到一種叫‘顫栗藤’的植物，它的汁液塗抹在燥物體上，遇到輕微摩擦或溫度變化，會產生幾乎察覺不到的微弱顫動感……但那種藤不多見。溫熱感……或許可以試試把某些陽光曬得很熱的石子提前放進去，但維持不了多久。”
“沒關系，只是一個想法，以後可以慢慢試驗。”蘇然說，“我們現階段的核心，還是把‘仙氣盲盒’這個名頭打出去，讓它成爲外門雜役圈子裏一個偶爾能提起的、有點意思的小玩意兒。”
就在這時，柴房外傳來一陣輕微的咳嗽聲。
三人警覺地轉頭，只見一個穿着洗得發白的雜役服、面色有些蒼白、但眼神清亮的年輕女子，有些局促地站在門外不遠處，手裏捏着一個樹皮筒盲盒——正是他們今天賣出的那種。
“請……請問，蘇然師弟在嗎？”女子聲音細細的，帶着不確定。
蘇然起身，走到門口：“我就是。師姐是？”
女子見蘇然出來，稍微鬆了口氣，上前兩步，將手中的樹皮筒遞過來，臉上帶着一絲不好意思的紅暈：“這個……是我今天下午在你們攤子上買的。我……我開出了這個。”
蘇然接過樹皮筒，往裏一看，裏面是一張小樹皮紙條，上面是他親手寫的炭筆字：“欲求速效，當尋‘震’物。微顫通絡，或可解乏。”
這是他那五張“生活竅門”紙條之一，寫得比較玄乎，本意是暗示如果腰酸背痛（雜役常見病），可以找會輕微震動的東西（比如某種特殊按摩石或功法）舒緩一下，屬於半開玩笑的性質。
“這紙條……有什麼問題嗎？”蘇然問。
女子左右看了看，壓低聲音，臉上紅暈更甚：“不，不是有問題……是……是太巧了。我最近修煉一門粗淺的指法，練到手腕酸痛，經脈滯澀，正愁沒有靈石購買通絡散……看到這紙條，抱着試試看的心態，找了一塊鵝卵石，用最微弱的靈氣嚐試讓它高頻輕顫，然後按摩手腕……結果，真的感覺舒緩了不少！雖然比不上通絡散，但……但確實有用！”
她越說眼睛越亮：“我就想問問……這紙條，是隨意寫的，還是……師弟你們，真的懂一些這方面的……土法？”
蘇然心中一動，瞬間明白了。這女子是遇到了修煉上的小瓶頸，正好這紙條上的玄乎提示，歪打正着，給了她一個廉價的替代思路，並且她實踐有效！這就是“痛點”被偶然“戳中”的典型案例！
他開啓“銷售之眼”。
【姓名】：陳雨（外門雜役，靈植堂退回學徒）
【當前主要需求狀態】：驚喜，困惑，帶着一絲希望。
【潛在需求/痛點】：因資質所限，修煉基礎指法遇到瓶頸（手腕經脈微傷），缺乏資源購買丹藥，渴望得到廉價有效的輔助方法或指導。可能掌握一些粗淺的靈植知識（未被重視）。
【支付能力/意願評估】：低，但若看到明確希望，願意付出有限代價（如信息、勞力）。
靈植堂退回學徒？蘇然記下了這個信息。
他臉上露出恰到好處的驚訝和謙遜：“師姐言重了。這紙條只是我們搜集的一些民間土法傳聞，隨意寫下充數的，沒想到竟對師姐有用，實在是巧合，也是師姐悟性高，能舉一反三。”
他這話既沒承認自己“懂”，又捧了對方，還把功勞歸爲“巧合”和對方“悟性”，進退得宜。
陳雨聽了，眼中閃過一絲失望，但隨即又覺得合理，人家擺明是賣小玩意的，哪能真懂這些。她點點頭：“原來如此……不過，還是多謝了。這盲盒……挺有意思的。”她猶豫了一下，又問，“你們明天……還賣嗎？我……我想再買幾個。”
回頭客！而且是帶着明確好感甚至一絲潛在需求的回頭客！
蘇然心中暗喜，臉上笑容更真誠了些：“明天不一定在原地，但師姐若需要，可以留意去後山小路口那片石壁，我們若有新貨或變動，會在那裏留個簡單記號。或者……師姐若有什麼特別想碰運氣試試的‘小物件’或‘小問題’，也可以告訴我們，我們幫你留意着，萬一哪天我們的盲盒裏，就‘恰好’有了相關信息呢？”
他這話說得含蓄，但暗示了“定制信息”的可能性。
陳雨眼睛微微睜大，似乎聽懂了弦外之音，她認真看了看蘇然，又看了看柴房裏好奇張望的王二和林楓，輕輕點了點頭：“我明白了。謝謝師弟。我……我叫陳雨，住在西區女役丙字號房。若有消息……可以設法告知。”說完，她微微頷首，轉身快步離開了。
蘇然拿着那個空樹皮筒，看着陳雨離去的背影，嘴角勾起一抹笑容。
第一個真正的“回頭客”，出現了。而且，似乎還是一個有點故事、有點技能（哪怕是被退回的學徒）的潛在“資源”。
他轉身回到柴房，對兩位夥伴晃了晃手中的樹皮筒：“看到沒？這就是‘用戶反饋’和‘需求深度挖掘’。我們的盲盒，不僅賣出了東西，還‘釣’到了人。”
王二和林楓對視一眼，都看到了彼此眼中的興奮和一種前所未有的成就感。
夕陽的餘暉再次灑進破柴房，照亮了角落裏那些等待明命運的盲盒，也照亮了三張年輕而充滿希望的臉龐。雖然前路依舊茫茫，雖然他們依舊生活在最底層，但至少，他們手中，已經握住了一自己編織的、雖然粗糙卻切實存在的繩索，正在試圖向上攀爬。
夜風拂過，柴房外隱約傳來遠處雜役們的喧嚷，以及更遠處，內門仙山上飄渺的鍾聲。兩個世界，仿佛在這一刻，因爲這小小的“仙氣盲盒”，產生了某種微妙而有趣的交匯。
