第一章
剛作爲銷售實習生轉正，我突然能聽到顧客的心聲！
一號富姐不耐煩的看着眼前的翡翠，好似十分不滿意。
可心裏卻開心的歡呼。
“我可不能表現出來喜歡那個項鏈。”
“不然他們又要獅子大開口。”
二號富婆假裝不在意的擺弄美甲，心裏卻在嘀咕。
“哎呦，那個手鐲正好適合給家裏的老太太當壽宴賀禮。”
“最高三百萬，再多就只能換禮物了。”
三號富翁擰着眉看着這一堆珠寶。
腦海裏想的卻是自己的老婆。
“給家裏母老虎買哪個她才能消火，我記得她挺喜歡翡翠的。”
我看着緊張地流汗的主管，想着那高得嚇人的提成閉眼就沖。
“尊敬的各位顧客，此次就由我來服務吧！”
1
主管用詫異又帶着一絲期待的眼神看了我一眼。
隨即退到了一旁。
三位顧客的目光齊刷刷地投向了我。
一號富姐輕哼了一聲。
二號富婆停下了擺弄美甲的手。
三號富翁則皺着的眉頭稍微鬆了鬆。
我深吸一口氣，走到一號富姐面前。
笑着說道。
“女士，您看您氣質這麼高雅。”
“其實這款簡約設計的項鏈就非常適合您。”
“它不會過於張揚，但低調中又透着奢華。”
“和您的氣質簡直是絕配。”
“而且您作爲我們的vip，價格絕對是最優惠的。”
一號富姐表面上還是一副不爲所動的樣子。
但我聽到她心裏嘀咕着。
“這小姑娘眼光還不錯，這項鏈最合我心意。”
接着我又來到二號富婆身邊，拿起那個她心儀的手鐲。
“夫人，您可以看看這款手鐲。”
“都說玉養人，又以翡翠爲最”
“這款手鐲溫潤細膩，色澤純正。”
“給自己當做裝飾。”
“或者買給家中長輩當壽宴賀禮再合適不過了。”
“而且我們可以爲您提供免費的禮品包裝和定制祝福卡片。”
“讓這份禮物更有心意。”
“在價格方面，我們可以給到最大的優惠。”
“三百萬以內絕對能拿下。”
二號富婆眼睛亮了亮，嘴上卻還是說。
“再便宜點還差不多。”
不過我知道她已經心動了。
最後我走向三號富翁。
“先生，您看這幾款龍鳳成雙的翡翠首飾怎麼樣？”
“大氣又美觀，買回去您夫人肯定開心。”
“宴會等公衆場合戴出去又顯檔次，還彰顯您夫妻恩愛。”
“我相信您夫人看到這麼精美的翡翠，肯定會喜不自禁的。”
三號富翁仔細端詳着翡翠首飾，點了點頭。
“看着還不錯。”
我趁熱打鐵，繼續介紹着每一件商品的特點和優勢。
同時巧妙地回應着他們心裏的顧慮和想法。
漸漸地，三位顧客的態度都緩和了許多。
開始認真地和我討論價格和購買細節。
主管在一旁看着，臉上的緊張慢慢消失。
取而代之的是驚喜和欣慰。
我心裏也暗暗鬆了一口氣。
希望這次能夠成功拿下這幾筆大單。
這個月的提成就穩了！
怕什麼來什麼。
一陣清脆的高跟鞋撞擊地面的聲音由遠及近。
還沒等主管阻攔，我的死敵許嬌嬌就闖了進來。
將珠寶箱包放在我的身邊，就微笑開口。
“各位要是嫌棄那些款式老氣，可以看看這些。”
一邊說一邊不管場合的打開箱包。
將她帶來的珠寶推到幾位顧客面前。
她一開口，瞬間將剛才我帶起來的氣氛冷了下來。
幾位大客戶的嘴角顯而易見的垂了下來。
主管在旁邊急得恨不得給她的嘴捂上拖走。
我的笑也僵在了臉上。
眼看就要開三單大單，她過來一下子打斷。
成不成還兩說，直接給顧客了得罪了。
人家都挺滿意的款，你說老氣。
那不是在指着鼻子說人家品味不行眼光差嗎！
我真想給她晃清醒，最好腦子裏的水都晃出去。
鬥氣搶單也要看看場合，講究講究技巧吧？
直接莽進來，這不是拉低了人家對店裏的印象！
沒救了，真的沒救了。
我朝着主管遞了一個愛莫能助的眼神。
主管急得快跪地喊媽了。
這邊許嬌嬌好像沒看到衆人神情的變化。
還在熱情地發揮她的口才。
2
“那邊幾款都是價虛的老貨了。”
“我帶來的這幾款都是國際新銳設計師設計，新穎奪目。”
新個屁啊，翡翠重要的是保值！
估計這個體驗生活的大小姐也不懂爲什麼人家要保值。
“這還是我特意走的特殊通道。”
“否則一般人還看不到這些新款。”
特殊個屁，不就是仗着有個總經理的哥。
否則就她這情商，進面試都難。
更別說待了三個月還成功轉正了。
現在還敢未經通報上傳直接開庫。
出了任何損失都要主管來擔着。
我給主管點個蠟。
這都過去半個月了，被她攪合的還沒開一單。
現在還出了這岔子。
完嘍完嘍。
主管快步向前，一邊微笑一邊擋在她面前。
“這些的確是我們的新款，只是還沒有標價。”
“各位也可以一起欣賞。”
但主管的話並沒有完全緩解這尷尬的氣氛。
幾位顧客的眼神裏透露出一絲不滿。
原本專注在我推薦商品上的注意力。
此刻被許嬌嬌帶來的所謂“新款”分散了。
一號富姐原本藏在心底對我推薦項鏈的喜愛。
這會兒也被許嬌嬌的一番話攪得有些動搖。
她的眼神在兩款珠寶之間來回遊移。
二號富婆停下了和我討論價格的話題。
開始仔細端詳起許嬌嬌帶來的手鐲。
嘴裏還小聲嘟囔着。
“看着倒也新鮮。”
三號富翁也放下了手中龍鳳成雙的翡翠首飾。
把目光投向了許嬌嬌那邊。
許嬌嬌看到顧客們的反應。
臉上露出得意的神情。
她繼續滔滔不絕地介紹着。
“你們看這款項鏈，造型獨特，線條流暢。”
“在國際時尚圈都很受歡迎。”
“還有這款手鐲，采用了最新的鑲嵌工藝，更加牢固美觀。”
她越說越起勁，完全沒注意到主管在一旁着急得直跺腳。
我心裏又氣又急，這一單眼看到手的生意。
就被她這麼攪和了。
但我不能就這麼眼睜睜地看着煮熟的鴨子飛了。
我深吸一口氣，努力讓自己鎮定下來。
我微笑着對顧客們說。
“各位，這些的新款確實有它的新穎之處。”
“但我們店裏的這些翡翠，有着深厚的文化底蘊和極高的保值價值。”
“就拿一號女士您看中的這款項鏈來說。”
“它的設計雖然簡約，但每一處細節都體現了傳統工藝的精湛。”
“這種韻味是那些新款無法比擬的。”
“而且我們店裏的翡翠都是經過嚴格篩選和鑑定的。”
“品質有保障，未來還有很大的升值空間。”
一號富姐聽了我的話，微微點了點頭。
眼神裏重新流露出對我推薦項鏈的興趣。
我接着對二號富婆說。
“夫人，您考慮給家中長輩買壽宴賀禮。”
“翡翠本身就寓意着吉祥如意、福壽安康。”
“這款手鐲的色澤和質地都非常適合作爲賀禮。”
“相比之下，那些新款可能在實用性和寓意上就稍遜一籌了。”
二號富婆聽了，若有所思地放下了手中許嬌嬌帶來的手鐲。
我又看向三號富翁說道。
“先生，您爲夫人挑選禮物。”
“最重要的是能讓她開心。”
“我們這款龍鳳成雙的翡翠首飾，象征着夫妻恩愛、美滿幸福。”
“戴出去既顯檔次又能表達您對夫人的深情。”
“而且翡翠的溫潤質感也很符合女性的柔美氣質。”
“相信您夫人一定會喜歡的。”
3
三號富翁聽了。
再次拿起了龍鳳成雙的翡翠首飾，仔細地看了起來。
許嬌嬌見我三言兩語就把顧客們的注意力拉了回來。
臉上露出不悅的神情，她提高了音量說。
“你們別聽她的。”
“這些老款就是過時了，沒有一點時尚感。”
我看着她，不卑不亢地說。
“時尚是一種潮流，會隨着時間不斷變化。”
“但經典是永恒的。”
“這些翡翠首飾所承載的文化和價值。”
“是不會因爲時尚的變遷而褪色的。”
“而且我們作爲專業的銷售人員。”
“更應該根據顧客的需求和喜好來推薦合適的商品。”
“而不是一味地追求所謂的新款。”
幾位顧客聽了我的話，紛紛露出贊同的表情。
一號富姐笑着說。
“還是你這小姑娘會說話，我就喜歡這種有內涵的東西。”
二號富婆也說。
“對，給長輩買禮物，還是要講究寓意和品質。”
三號富翁則點了點頭。
“就聽你的，給我包起來吧。”
主管在一旁看到這一幕。
臉上露出了欣慰的笑容，他對許嬌嬌說。
“小許，以後推薦商品也要注意方式方法。”
許嬌嬌聽了，臉色漲得通紅。
眼神憤憤，低着頭不再說話。
我終於鬆了一口氣，看來這幾筆大單還是穩了。
接下來，我又和顧客們愉快地討論了一些購買細節。
順利地完成了交易。
看着顧客滿意離開，主管高興地拍了拍我的肩膀。
“幹得不錯，這個月的提成肯定少不了你的。”
我笑着點了點頭，心裏充滿了成就感。
而許嬌嬌則灰溜溜地收拾好她帶來的珠寶箱包，走出了房間。
然而出了私密包廂，衆多同事卻在恭賀許嬌嬌。
“嬌嬌啊，姐就知道你是個厲害的。”
“是啊是啊，剛轉正就拿了那麼多大單。”
“你以後可要帶帶我們呀，教教我們怎麼拿下大單。”
我一聽急忙跑向前台。
果然出單落款是許嬌嬌的名字。
我頓時頭暈目眩，急忙叫來了主管。
主管一看就知道發生了什麼。
正要修改時，總經理跑了下來。
豪邁一揮手，決定請所有同事和特調奶茶。
我跑到他面前，說了出單落款記錄出錯了。
他卻毫不在意，似笑非笑地說。
“怎麼可能會出錯，而且系統都已經上傳了。”
“出錯了也是你不夠細心，沒罰你就不錯了。”
“再說了，你怎麼證明是你開的單？”
許嬌嬌在旁邊洋洋得意。
“就是就是，你說是你的就是你的了？”
“誰能證明？”
說完掃了在場所有人一眼。
旁邊同事沉默，一下子明白了怎麼回事。
但是和他們又沒關系。
沒必要爲了我一個轉正的新人得罪經理和關系戶。
主管也沉默了，畢竟都是她帶的新人。
誰的單她都能拿提成。
爲了我頂撞總經理，除非她想離職了。
私密包廂全程無監控無錄音，就是爲了保護客人隱私。
我心裏又急又氣，總不能追那些走遠了的顧客吧？
哪個有錢人會耽誤自己的時間專門跑來管這種事。
現在沒了證據，難道就要認了？
突然，門口出現一個戴着墨鏡的身影。
站在門口不滿地說道。
“你們店怎麼回事，剛才店員不專業也就算了。”
“怎麼現在連顧客都不知道歡迎！”
