吃過早飯,李秀蘭挎上竹籃,裏面小心地放着幾個空布袋和一把小鏟子,帶着向晚再次前往後山坳。這一次,她們的目標明確——尋找野生灰樹花,並且盡量完整地采集其根部的菌絲作爲菌種。
一路上,李秀蘭的心情明顯比上次輕鬆不少,甚至偶爾會指給向晚看一些常見的草藥,告訴她有什麼用。丈夫的默許和婆婆的支持,像是一股無形的力量,讓她心裏那塊壓了很久的巨石鬆動了些許。
向晚更是全神貫注,一雙眼睛像探照燈一樣,不放過任何一片潮溼背陰的角落。憑借上次的記憶和成年人的觀察力,她很快再次找到了那幾個生長點。
“媽!這裏!還有好多!”向晚壓低聲音,帶着興奮指向一叢蕨類植物下方。
李秀蘭趕緊湊過去,果然看到又冒出來一簇簇肥嫩的灰樹花,顯然這幾天沒人來過。
“哎喲,真是!看來這地兒就咱娘倆知道!”李秀蘭喜出望外,連忙放下籃子,卻沒有急着采摘蘑菇。
她按照婆婆說的,先用小鏟子小心翼翼地將幾朵最健壯、最肥碩的灰樹花連根帶土完整地挖出來,仔細地放進一個單獨的布袋裏,這是要帶回去做菌種的。然後才將其他成熟的蘑菇小心地采下,放進另一個袋子。
向晚也在旁邊幫忙,她手小動作輕,專門負責尋找那些藏在草叢深處、不易被發現的“漏網之魚”。母女倆配合默契,效率很高。
忙活了大半天,帶來的幾個布袋都裝得差不多了。菌種采集了不少,新鮮蘑菇也采了滿滿一籃子,比上次的收獲還要多。
看着沉甸甸的收獲,李秀蘭臉上露出了久違的、發自內心的笑容。她直起腰,擦了擦額角的汗:“夠了夠了,這些菌種應該夠試了。這些鮮蘑,咱趕緊拿回去,趁着新鮮,看能不能……”
她頓了一下,似乎在猶豫。
向晚立刻接話,眼睛亮晶晶的:“媽,咱們不曬幹了!鮮蘑是不是更值錢?咱們拿去鎮上賣賣看?”她想起了貨郎那巨大的價差。
李秀蘭愣了一下,去鎮上賣?她這輩子去鎮上的次數都屈指可數,更別提去賣東西了。心裏本能地有些發怵。
“鎮上……那麼遠……而且,咱也不認識人,賣給誰啊?”李秀蘭猶豫道。
“咱們可以去集市上賣啊!”向晚根據模糊的記憶建議道,“我聽說鎮上逢集的時候,好多人拿東西去賣呢!趙老四媳婦的笸籮不就是賣到鎮上了嗎?她肯定知道價錢!”
提到趙老四媳婦和價錢,李秀蘭想起了上次貨郎來時的情景,心裏活泛了一些。是啊,鮮蘑肯定比幹蘑值錢,如果真能直接賣到鎮上,跳過貨郎那個中間環節,肯定能多賺點!
“行!”李秀蘭一咬牙,下了決心,“明天就是逢集!咱明天一早就去鎮上!”
第二天天不亮,李秀蘭就起來了。她把新鮮蘑菇仔細地挑揀了一遍,去掉雜質,用幹淨的溼布蓋好,放進籃子裏。又向婆婆王福玉低聲交代了幾句,拜托她照看一下向陽。
向晚也早早醒了,興奮又緊張。這是她重生後第一次真正意義上的“商業嚐試”。
母女倆踏着晨露出發了。鎮上離村子有十幾裏山路,走得李秀蘭氣喘籲籲,向晚的小短腿更是跟灌了鉛一樣沉,但她咬牙堅持着。
到達鎮子時,日頭已經升得老高了。集市上果然熱鬧非凡,人頭攢動,吆喝聲、討價還價聲不絕於耳。各種農產品、手工品琳琅滿目。
李秀蘭從未經歷過這種陣仗,緊張得手心冒汗,找了個不起眼的角落,把籃子放下,卻不好意思開口吆喝,只是局促地站着。
向晚看在眼裏,急在心裏。她知道自己不能表現得太突出,但也不能幹等着。
她仰起頭,用清脆的童音,對着路過的人小聲說:“叔叔阿姨,看看新鮮的山蘑菇吧,剛采的,可鮮了……”
孩子的叫賣聲吸引了一些人的注意。很快,一個提着菜籃子的中年婦女停了下來,掀開溼布看了看:“喲,這灰蘑挺新鮮啊!怎麼賣?”
李秀蘭緊張得臉都紅了,訥訥地說不出價錢。她根本不知道行情。
向晚趕緊插話,她記得貨郎收幹蘑是二塊錢一斤,但鮮蘑的價格……她急中生智,想起後來模糊的物價概念,大膽地猜了一個:“六毛錢一斤!”這個價格比幹貨便宜,但又遠高於貨郎的收購價。
那婦女皺了皺眉:“六毛啊?有點貴了吧?便宜點。”
李秀蘭一聽人家嫌貴,更慌了,下意識就想降價。
向晚卻搶先一步,指着蘑菇說:“阿姨,您看多新鮮啊,還帶着露水呢!燉湯炒菜都鮮得很!山上采的可不容易了!”
那婦女被小丫頭一本正經的樣子逗笑了,又看了看蘑菇確實新鮮,便說:“行吧,小丫頭真會說話。給我稱一斤。”
李秀蘭趕緊拿出帶來的那杆小秤,手忙腳亂地稱了一斤。那婦女爽快地付了六毛錢。
第一筆生意做成!雖然只有六毛,但李秀蘭握着那帶着體溫的硬幣,手都在發抖,臉上露出了難以置信的喜悅。
有了開頭,後面就順利了些。陸續又有人被新鮮的山蘑吸引,過來問價、購買。向晚在一旁用童言童語幫着推銷,李秀蘭也漸漸放開了些,雖然還是不怎麼會吆喝,但稱重、收錢利索了不少。
不到一個時辰,一籃子鮮蘑竟然賣完了!最後算下來,一共賣了三塊三毛錢!
看着手裏那一小把零零碎碎的毛票和硬幣,李秀蘭激動得眼圈都紅了。三塊三毛錢!這得賣多少雞蛋才能換來啊!而且省去了被貨郎壓價的環節!
“晚晚……咱們……咱們真的賣掉了?還賣了這麼多錢?”她簡直像是在做夢。
“嗯!”向晚也開心地點頭,心裏同樣激動。這證明她的思路是對的!跳過中間商,直接面對消費者,就能獲得更高的利潤!
李秀蘭緊緊攥着錢,像是攥着無價之寶。她第一次感覺到,賺錢,似乎也不是完全看不到希望。
她拉着向晚,先去買了家裏急需的鹽和火柴,又狠狠心,稱了半斤肥肉膘——已經很久沒見過油腥了。最後,她還記得女兒想認字的事,猶豫再三,在一個舊書攤前停下,花1毛錢買了一本最便宜的、邊角都磨爛了的《新華字典》。
“媽也不認得幾個字,這字典……你自己慢慢琢磨……”李秀蘭把字典遞給向晚,語氣裏充滿了期盼和一絲不易察覺的豪賭般的決心。
向晚接過那本沉重的字典,心裏像是被什麼東西填滿了,又暖又漲。
回去的路上,李秀蘭的腳步輕快了許多,嘴裏盤算着:“……這鮮蘑這麼受歡迎,下次咱還來!等咱自己種的蘑菇出來了……哎喲,那得賣多少錢啊……”
陽光灑在母女二人身上,將她們的影子拉得很長。
這一次小試牛刀的成功,不僅帶來了實實在在的收入,更重要的是,點燃了李秀蘭心中真正的希望之火。
她開始真正相信,女兒說的種蘑菇,或許真的不是癡人說夢。
而向晚,看着母親煥發出光彩的側臉,心裏也充滿了更大的動力。
第一步已經成功邁出,接下來,就是全力投入到蘑菇的培育中了。
她低頭看了看懷裏那本破舊的字典。
知識的武器,也已經到手。
未來,似乎真的透進了一絲光亮。