1999年五月的商都，氣溫驟升，電腦城周邊的電子商戶們卻感受到了一股刺骨的寒意。吳敬淵從深圳華強北引進的一批電子元件，以比市場價低兩到三塊的優勢，迅速搶占了大半市場——原本從王磊等人手中進貨的小維修鋪、遊戲機廳，紛紛轉投“南方電子元件批發店”，就連紅星電子廠也把每月的訂貨量從五百塊增加到八百塊。
數據最能說明問題：四月底，吳敬淵和董子毅的月淨利潤還停留在一萬二，五月僅過半，淨利潤就突破了一萬八。董子毅每天對着賬本笑合不攏嘴，卻也越來越憂心：“淵哥，咱這價格壓得太低，會不會得罪人？你看電腦城那些老板，看咱的眼神都不對了。”
吳敬淵正在給深圳的劉老板打電話確認下一批貨的發貨時間，掛了電話，他揉了揉眉心，一口標準的普通話透着沉穩：“做生意就是優勝劣汰，咱價格低是因爲貨源渠道好，不是惡意壓價。”話雖如此，他心裏清楚，斷人財路如人父母，王磊絕不會善罷甘休。
果然，五月下旬的一天，電腦城突然刮起了價格風暴。以王磊的“誠信電子”爲首，七八家電子元件店聯合起來，將同款集成電路板的價格從二十塊降到了十五塊，比吳敬淵的進貨價還低一塊。更狠的是，他們放出話來：“只要從‘南方電子’進貨的客戶，以後別想在電腦城任何一家店拿到貨。”
消息傳到店裏，董子毅嚇得臉都白了，河南話裏帶着慌：“淵哥，他們瘋了嗎？十五塊賣，這不是賠本賺吆喝嗎？咱咋辦？也降價？”
吳敬淵卻異常平靜，他拿起計算器，快速核算成本：深圳進貨價八塊，運費分攤兩毛，人工、房租分攤一塊，實際成本九塊二，十五塊賣還有利潤，可王磊他們的進貨價至少十二塊，十五塊賣純屬虧本。“他們撐不了多久。”吳敬淵放下計算器，“但咱不能跟着降價，真降到十五塊，利潤太薄，以後遇到點風浪就扛不住。”
“那咱眼睜睜看着客戶被搶走？”董子毅急得直跺腳，“剛才張老板打電話，說要從王磊那兒進貨，因爲便宜。”
“張老板只是圖一時便宜，等他們發現王磊的貨是翻新的，自然會回來。”吳敬淵站起身，“但光等不行，得主動出擊。子毅，你守着店，我去電腦城一趟。”
董子毅愣了：“你去啥？跟他們吵架？”
“是去談。”吳敬淵笑了笑，眼神裏透着與年齡不符的老練。
電腦城的商戶們大多是小本經營，跟着王磊壓價也是迫不得已。吳敬淵沒找王磊，而是先找到了聯盟裏最弱勢的“誠信電子”隔壁的“宏圖電子”老板老周。老周的店主要賣電阻、電容等基礎元件，利潤薄，這次跟着壓價，心裏老大不樂意。
吳敬淵拎着一塊深圳進的高端集成電路板，走進老周的店：“周叔，我是吳敬淵。”
老周正在算賬，抬頭看了他一眼，語氣冷淡：“你來啥？想看我笑話？”
“周叔說笑了。”吳敬淵把電路板放在櫃台上，“我是來給您送商機的。您看這板，深圳原廠貨，進價十塊，我給您十二塊，比您現在的進貨價還低三塊。您要是願意，以後高端元件從我行貨，基礎元件您照樣賣，咱互不涉。”
老周眼睛一亮，拿起電路板翻來覆去看：“這真是原廠貨？”
“您可以測試，要是假的，我賠您十倍價錢。”吳敬淵語氣篤定，“周叔，您心裏清楚，王磊的貨是翻新的，十五塊賣純屬虧本，他撐不了一個月。您跟着他，不僅賺不到錢，還得得罪客戶。不如咱，我給您穩定的原廠貨源，您賺您的錢，我賺我的錢，互不沖突。”
老周沉默了，他知道吳敬淵說的是實話。王磊的翻新貨雖然便宜，但經常出問題，客戶投訴不斷，只是這次被利益沖昏了頭才跟着壓價。“我要是跟你，王磊那邊咋辦？”
“生意各做各的，他管不着。”吳敬淵笑了，“而且，我相信不止您一個人不想跟着賠本賺吆喝。”
老周沉吟片刻，點了點頭：“行，我先訂五十塊，要是貨好，以後我就從你這兒進高端貨。”
搞定老周，吳敬淵又去了“盛達電子”。老板老李是個實在人，店裏主要給幾家小型電子廠供貨，最看重貨的質量。吳敬淵直接拿出深圳供貨商的營業執照復印件和產品檢測報告：“李叔，您給電子廠供貨，質量是命子。王磊的翻新貨，現在沒出問題，遲早要出紕漏，到時候電子廠索賠，您賠得起嗎？”
老李臉色一變，他確實擔心這個。吳敬淵趁熱打鐵：“我給您的貨，都是原廠正品，價格比您現在的進貨價低兩塊，還能月結。您要是願意，我可以跟您籤供貨協議，質量問題我全權負責。”
老李猶豫了半天，最終還是答應了：“我先訂一百塊，要是好用，以後我這兒的高端貨都從你這兒進。”
短短兩天，吳敬淵就瓦解了聯盟裏四家商戶。這些商戶不再跟着王磊壓價，反而偷偷從吳敬淵這兒進貨，再以合理價格賣出，利潤比之前還高。王磊的聯盟瞬間土崩瓦解，只剩下兩家跟他關系好的商戶還在硬撐。
沒了聯盟的支撐，王磊的虧本定價本撐不下去。不到半個月，他的店裏就積壓了大量翻新貨，客戶投訴越來越多，甚至有電子廠因爲用了他的貨導致產品不合格，要求他賠償損失。王磊焦頭爛額，每天坐在店裏唉聲嘆氣，曾經的意氣風發蕩然無存。
董子毅看着店裏漸增多的客戶，心裏樂開了花，卻又有些不解：“淵哥，你爲啥不趁機把王磊徹底擠垮？他之前那麼針對咱。”
吳敬淵正在給客戶打包貨物，聞言抬頭，眼神裏多了幾分成熟：“子毅，做生意不是趕盡絕。把他擠垮了，電腦城的生態就壞了，以後其他商戶也會怕咱，不敢跟咱。而且，多個朋友多條路，說不定以後咱還能用到他。”
董子毅似懂非懂地點點頭，他覺得淵哥越來越不一樣了，不僅會做生意，還懂得做人。
六月初的一天，吳敬淵主動走進了王磊的“誠信電子”。店裏冷冷清清，王磊坐在櫃台後，頭發亂糟糟的，見吳敬淵進來，眼神復雜，有敵視，有不甘，還有一絲無奈。
“王老板，我來跟你談個。”吳敬淵開門見山。
王磊冷笑一聲：“你都把我到這份上了，還有啥好談的？”
“我知道你手裏積壓了不少翻新貨，賣不出去，還得賠償電子廠的損失。”吳敬淵語氣平靜，“我可以幫你處理掉這些翻新貨，給你介紹幾個做二手電器的客戶，雖然價格低，但能收回點本錢。另外，我深圳的貨源可以分你一半，價格跟我一樣，八塊一塊，你要是願意，以後咱一起做商都的電子元件生意，你負責電腦城的散戶，我負責電子廠的大客戶，互不沖突。”
王磊愣住了，他沒想到吳敬淵會這麼做。他以爲吳敬淵會落井下石，沒想到竟然會伸出援手。“你爲啥要幫我？”
“不是幫你，是。”吳敬淵笑了，“你在電腦城經營多年，人脈廣，客戶多，我有穩定的貨源和價格優勢，咱聯手，能把整個商都的電子元件市場做起來，比互相拆台強多了。”
王磊沉默了，他看着吳敬淵年輕卻沉穩的臉，心裏百感交集。他知道，自己輸了，輸得口服心服。吳敬淵不僅有貨源優勢，還有格局和魄力，這樣的人，遲早會成大事。“你真願意把深圳的貨源分我一半？”
“當然。”吳敬淵拿出一份簡單的協議，“這是我擬的協議，你看看，要是沒問題，咱就籤字。”
王磊接過協議，仔細看了起來。協議上寫得清清楚楚：吳敬淵提供深圳原廠貨源，價格八塊一塊，王磊負責電腦城及周邊散戶的銷售，不得再銷售翻新貨，雙方共享客戶資源，互不壓價。
“好，我籤。”王磊拿起筆，鄭重地籤下了自己的名字。他知道，這不僅是一份協議，更是他翻身的機會。
走出“誠信電子”，吳敬淵的心裏豁然開朗。他終於明白，做生意不是單打獨鬥，而是要懂得團結他人，共贏。之前他總想着靠自己的力量闖天下，現在才發現，一個人的力量有限，只有聯合更多的人，才能把生意做得更大，走得更遠。
回到店裏，董子毅看着吳敬淵手裏的協議，驚訝地說：“淵哥，你真跟王磊了？”
“嗯。”吳敬淵點點頭，“以後咱不用再擔心價格戰了，還能借助王磊的人脈拓展更多客戶。”
董子毅看着吳敬淵，眼神裏滿是敬佩：“淵哥，你真厲害。俺以前總想着守着店就行，現在才明白，原來生意還能這麼做。”
吳敬淵拍了拍他的肩膀：“以後咱一起學，一起進步。”
兩人的兄弟情，在這場價格戰中不僅沒有破裂，反而更加深厚。董子毅雖然求穩，但也漸漸被吳敬淵的格局和魄力感染，開始學着跳出舒適區，思考更大的發展。
而王磊，在吳敬淵的幫助下，很快處理掉了積壓的翻新貨，賠償了電子廠的損失，靠着深圳的原廠貨源，生意漸漸有了起色。他對吳敬淵充滿了感激，也暗自佩服這個少年的遠見卓識。
1999年的夏天，商都的陽光格外熾熱。吳敬淵和董子毅的“南方電子元件批發店”，在經歷了價格戰的洗禮後，不僅站穩了腳跟，還聯合了電腦城的商戶，形成了穩定的供貨網絡。吳敬淵的性格，也從之前的激進冒險，成長爲沉穩睿智、懂得共贏的領導者。
但他們都知道，這只是開始。隨着生意的不斷擴大，新的挑戰還在等着他們——深圳的貨源雖然穩定，但需求量越來越大，需要更多的；電子廠的訂單要求越來越高，需要更專業的技術支持；還有來自外地供貨商的競爭，也在悄然近。
陳教授看着吳敬淵的成長，欣慰地說：“敬淵，你現在不僅會做生意，還懂得做人了。記住，商業的本質是價值交換，而共贏，是最長久的價值交換方式。”
吳敬淵點點頭，把這句話記在了心裏。他站在店裏，看着窗外來來往往的客戶，看着牆上不斷更新的訂單，心裏暗暗發誓：他要把這家小店，做成覆蓋全省、輻射全國的電子元件帝國；他要讓媽過上好子，要讓所有信任他、支持他的人，都能跟着他一起賺錢。
