初秋的深圳，秋老虎依舊肆虐，華強北電子市場裏人聲鼎沸，熱浪裹挾着電子產品的塑料味、汗液味，蒸騰成一股充滿野心與焦慮的氣息。吳敬淵背着一個鼓鼓囊囊的帆布包，裏面裝着精密元件的樣品和檢測報告，額頭上的汗珠子順着臉頰往下淌，浸溼了洗得發白的的確良襯衫領口——這是他第三次來深圳，目的不是找老夥伴劉老板，而是想對接一家名叫“鼎盛科技”的大型供貨商。
這家供貨商是陳教授的學生推薦的，據說手裏握着國際頂尖品牌的高端元件代理權，供貨量足、質量穩定，要是能達成，不僅能解決華星電子等大客戶的批量訂單需求，還能借此打入華南地區的高端市場。吳敬淵做了不少準備，提前通過傳真發了意向，也確認了對方的辦公地址，卻沒料到，這場滿懷期待的洽談，會變成一場裸的羞辱。
鼎盛科技的辦公地點在一棟高檔寫字樓裏，玻璃幕牆反射着刺眼的陽光。吳敬淵走進大廳，被穿着制服的保安攔住了：“請問您有預約嗎？找誰？”
“我找張總，預約過的，我叫吳敬淵。”他挺直脊背，盡量讓自己的普通話聽起來沉穩些。
保安上下打量他一番，眼神裏帶着輕視，拿起電話確認後，才不情不願地放行。電梯裏，吳敬淵下意識地擦了擦帆布包上的灰塵，又理了理襯衫的袖口——他能感覺到，周圍人的目光都帶着審視，那些穿着西裝革履、提着公文包的人，看他的眼神就像在看一個誤入的異類。
張總的辦公室寬敞明亮，落地窗外是深圳的繁華街景。一個穿着昂貴西裝、戴着金表的中年男人坐在寬大的辦公桌後，手指夾着一支雪茄，旁邊站着西裝革履的助理，門口還守着一個身材高大的司機，氣場強大得讓人喘不過氣。這就是鼎盛科技的老板張鼎盛。
“你就是吳敬淵？”張鼎盛抬了抬眼皮，目光掃過吳敬淵，像在打量一件商品，語氣裏滿是傲慢。
“張總，您好，我是商都南方電子的吳敬淵，這是我們的樣品和檢測報告。”吳敬淵連忙遞上帆布包裏的東西，指尖因爲緊張有些發白。
張鼎盛連看都沒看，只是擺了擺手，助理上前接過，隨意地放在一邊。“小夥子，你知道我這兒是什麼地方嗎？”張鼎盛吸了一口雪茄，吐出煙圈，“鼎盛科技的都是上市公司、外資企業，最小的訂單也是百萬級別。你一個從內地小城來的個體戶，背着個破包就想跟我？”
吳敬淵的臉一下子漲紅了，反駁道：“張總，我們的產品質量絕對沒問題，華星電子都是我們的客戶。”
“華星電子？”張鼎盛嗤笑一聲，“不過是個小外資廠罷了。再說，就你這派頭，連個像樣的公文包都沒有，穿得跟個送貨的似的，誰信你能拿出穩定的供貨能力？我看你還是回去好好練練，什麼時候像個做生意的樣子了，再來找我吧。”
助理也在一旁附和：“吳先生，我們張總理萬機，沒時間跟小商戶浪費時間，請你走吧。”
“你們不能以貌取人！”吳敬淵攥緊了拳頭，心裏又氣又急，“生意看的是產品和實力，不是穿什麼衣服！”
張鼎盛臉色一沉，對司機使了個眼色：“把他請出去。”
司機上前一步，語氣強硬：“先生，請你離開，不然我不客氣了。”
吳敬淵被硬生生“請”出了辦公室，電梯門關上的那一刻，他看到張鼎盛和助理正對着他的背影冷笑。走出寫字樓，陽光刺眼，他卻覺得渾身冰冷，手裏的帆布包重得像灌了鉛。剛才的羞辱像針一樣扎在心上，張鼎盛的話一遍遍在耳邊回響——“像樣的公文包”“穿得跟個送貨的”“小商戶”，每一個字都讓他難堪至極。
他在街邊的台階上坐了很久，帆布包放在身邊，裏面的樣品仿佛也在嘲笑他的不自量力。他想起自己這大半年的忙碌，以爲靠着質量和價格就能闖天下，卻沒想到，在真正的高端市場裏，除了產品，外在的實力、專業的派頭、系統的管理能力，同樣重要。他連市場調研都做得不夠充分，不知道鼎盛科技的門檻，也沒意識到自己的形象會成爲的阻礙；他連一個像樣的團隊都沒有，孤身一人來談百萬級別的，難怪會被人輕視。
更讓他焦慮的是，這次來深圳，他不僅沒談成，還提前從劉老板那裏進了一批高端精密元件，花了五萬塊——這是店裏幾乎所有的流動資金，原本打算如果和鼎盛科技談成，就用這批貨打通華南市場，可現在黃了，這批貨要是砸在手裏，店裏的資金鏈就會徹底斷裂。
董子毅的電話打到了寫字樓樓下的公用電話亭，語氣裏滿是擔憂：“淵哥，你跟張總談得咋樣了？劉老板說貨已經發了，咱店裏的賬上只剩兩千塊了，要是這批貨賣不出去，下個月的房租和工資都沒法發了。”
“談砸了。”吳敬淵的聲音沙啞，帶着難以掩飾的失落，“子毅，我太急功近利了，沒做好市場調研，也沒意識到自己的不足，現在這批貨，麻煩大了。”
董子毅愣了一下，隨即安慰道：“淵哥，你別着急，咱慢慢想辦法。這批貨質量好，肯定能賣出去的。實在不行，咱就降價處理，總能收回點本錢。”
“不能降價。”吳敬淵深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，“高端貨降價會砸了咱的口碑。子毅，你守好店，我在深圳再找找其他渠道，一定把這批貨賣出去。”
掛了電話，吳敬淵站起身，拍了拍身上的灰塵。羞辱和焦慮沒有打垮他，反而讓他清醒過來——他知道，自己不能再像以前那樣蠻了，必須學會市場調研，學會團隊管理，學會包裝自己，才能在高端市場立足。
他沒有再盲目找大公司，而是回到華強北電子市場，找到之前認識的河南老鄉趙老板。趙老板在深圳混了多年，人脈廣，對市場行情也熟悉。吳敬淵把自己的遭遇告訴了他，還拿出樣品：“趙哥，這批貨都是原廠正品，質量沒問題，就是我現在沒渠道賣出去，你能不能幫我想想辦法？”
趙老板接過樣品看了看，又聽了他的經歷，嘆了口氣：“敬淵，你這孩子有沖勁，但太急了。張鼎盛那人眼高於頂，只看派頭和規模，你現在確實不適合跟他。不過你這貨沒問題，我認識幾個做外貿的朋友，他們正好需要一批高端精密元件，出口到東南亞，我幫你問問。”
吳敬淵喜出望外：“謝謝趙哥，只要能賣出去，價格好商量。”
趙老板笑了笑：“你這貨質量好，價格公道，肯定有人要。不過我得提醒你，以後再談，別再背着個帆布包跑了，買套像樣的西裝，印點正規的名片，再帶個技術人員，顯得專業點。還有，市場調研一定要做足，知道對方的需求和門檻，才能有的放矢。”
吳敬淵點點頭，把趙老板的話記在心裏。接下來的幾天，他跟着趙老板跑遍了深圳的外貿公司，帶着樣品和檢測報告，耐心地介紹產品的優勢。他不再像以前那樣急於求成，而是認真傾聽客戶的需求，解答他們的疑問，遇到不懂的技術問題，就打電話請教李建軍。
功夫不負有心人，第五天，一家名叫“遠航外貿”的公司終於同意訂貨。老板王姐是個爽快人，看着檢測報告，又測試了樣品，笑着說：“吳老板，你這貨確實不錯，價格也合理，我先訂三千塊，要是好用，以後長期。”
三千塊高端精密元件，進價五十塊，賣八十塊，一塊淨賺三十塊，這一單就淨賺九萬塊！不僅收回了五萬塊的本錢，還賺了四萬，徹底解了店裏的燃眉之急。
籤完合同，王姐看着吳敬淵，意味深長地說：“吳老板，你年紀輕輕就有這麼好的貨源和眼光，很難得。但做生意，三分靠產品，七分靠經營。你得有自己的團隊，有正規的公司，有專業的形象，才能走得更遠。”
吳敬淵重重地點頭：“王姐，您說得對，我已經知道自己的不足了，以後會慢慢改進的。”
離開遠航外貿，吳敬淵沒有立刻回商都，而是去商場買了一套像樣的西裝，一雙皮鞋，還印了正規的名片，上面印着“南方電子負責人 吳敬淵”。他站在商場的鏡子前，看着鏡中穿着西裝、身姿挺拔的自己，心裏暗暗發誓：以後再也不會因爲外在的不專業而被人輕視，他要建立自己的團隊，規範公司管理，做真正專業的生意人。
九月底，吳敬淵帶着合同和貨款，坐上了回商都的火車。火車緩緩開動，他看着窗外的風景，心裏沒有了來時的焦慮和急躁，多了幾分沉穩和堅定。這次深圳之行，雖然遭遇了羞辱和挫折，卻讓他徹底醒悟——生意的成功，從來不是靠單打獨鬥和一腔熱血，而是靠市場調研的精準、團隊管理的規範、專業形象的塑造，以及不斷學習的能力。
回到店裏，董子毅和李建軍、張小梅早就等在門口。看到吳敬淵平安回來，還帶來了大訂單的好消息，董子毅激動得說不出話，只是一個勁地拍他的肩膀：“淵哥，你太厲害了！俺就知道你一定能行！”
吳敬淵笑了笑，把西裝外套脫下來，認真地說：“子毅，李師傅，張姐，這次深圳之行，我學到了很多。我們不能再滿足於現狀了，必須盡快注冊公司，規範管理，招聘更多專業人才，還要好好做市場調研，這樣才能在高端市場站穩腳跟。”
李建軍點點頭：“吳老板說得對，專業的團隊和規範的管理，是做大做強的基礎。我以前在廠裏，就深知管理的重要性。”
張小梅也說：“吳老板，我可以負責市場調研和客戶維護，之前學的物流管理知識也能用上。”
吳敬淵看着身邊的夥伴，心裏充滿了力量。他知道，這次的挫折不是結束，而是新的開始。他要帶着團隊，彌補自己的不足，不斷學習，不斷成長，抓住時代的機遇，把南方電子做成真正的專業公司，在電子產業的浪中，乘風破浪，一往無前。
